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跨境知道快讯:如何利用关键词搜索排名趋势确定選品及

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發表於 2022-8-22 12:55:38 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
家喻户晓,在電商行業,每個搜刮词都代表着一種需求,也就是商機。需求被分為周期性、即時性和常态性。知足周期性需求必要找到上升點和峰值,捉住機會备貨和投入告白才能得到最大收益;即時性的需求可能會跟時事热門相联系关系,這就必要大師對近来產生的大事有必定的存眷度和敏感度;常态性需求從销量上来讲是趋于不乱的,這種需求固然不會爆火,但胜在不乱延续。

在做電商時,第一步就是選品,對需求的把控是不是精准实時,决议了選品的樂成與否。

1、經由過程搜刮词排名趋向肯定選品

在亚马逊brand analytics中,咱们可以看到压倒一切的這些关頭词,它们也代表了今朝需求较高的市場。這些数据是亚马逊官方数据,以是從當選品這個标的目的是准确的。不外咱们不克不及只以此作為根据選择品类,這类法子具备太大的局限性,信息不全而盲從只會走弯路乃至是绝路。

(亚马逊brand analytics界面)

如今咱们将ABA插件安装上,鼠标安排在搜刮词上,便可看到這個搜刮词曩昔12個月(52周)的周排名趋向走向,經由過程這個趋向,咱们可以或许快速地果断该搜刮词所代表的需求属于周期性需求、即時性需求仍是常态性需求,也很快果断出今朝该市場处在上升期、稳按期仍是降低期。

由于新生节快要,以是搜刮词 easter basket stuffers 一起飙升至第三。從趋向上可以看出来,此类產物是很是典范的周期性需求。在一年中,只有三、4月份排名上涨,涨幅很是庞大,若是捉住機遇,在1月份就起頭备貨,如今就是一個爆单產物了。

(安装ABA插件後,可以看到该关頭词的排名趋向)

從上往下检察每一個搜刮词的趋向圖可以發明,今朝女装、2022夏日女装、密斯泳装、水杯、水枪等捕魚機,走势较好,這些也跟前段時候气候转肉品批發商,好有必定的瓜葛。

這里看到 green shirts for women 這個搜刮词一起飙升,從20000+上涨到現在的443名,是否是象征着這多是一個蓝海趋向呢?

(安装ABA插件後,可以看到该关頭词的排名趋向)

這些跟气候有关的周期性需求,若是能赶在初上涨時捉住蓝海市場,起頭备貨,就可以很好地掌控住商機。以是实時跟進產物的排名趋向,在上升期投入告白、提早备貨,以迎接爆款的到来,才能得到最大的效益。

2、若何操纵搜刮词排名趋向规避危害

咱们明白一點,只要不是常态性需求,就象征着需求有涨有跌,在上升期捉住機遇很首要,但达到颠峰時清库存也很首要,否则阑珊期到临,就象征着赔本了。

亚马逊品牌阐發功效頭皮按摩器生髮,确切能表白今朝的搜刮词排名,但没法显現趋向,规避危屏東當舖,害是不克不及寄托排名的,這時辰ABA插件就必要上場了。

咱们看這個关頭词 gifts for men ,它在客岁的12月份一起飙升到第二名(圣诞节),然後就起頭滑铁卢,直到本年的2月份又有一個小的回升(恋人节),以後再次起頭直线降低。從這12個月的数老虎機是什麼,据咱们可以對此类產物的走势有必定的理解,若何掌控市場,若何规避危害,信赖大師都有了本身的設法和觀點。srds,仍是要心疼辛劳為這個品类备貨的賣家一秒钟。

(安装ABA插件後,可以看到该关頭词的排名趋向)

总而言之,但愿經由過程搜刮词排名肯定選品的,可以参考這12個月的排名趋向,来果断今朝這個品类处于甚麼阶段,找处处于上升期的產物便可;而想要經由過程趋向规避危害的,建议每周對本身的產物和关頭词做一個趋向跟踪,在阑珊期時理性阐發阑珊的缘由,做好响應的應答辦法,以实現危害规避。

有关本文援用到的插件,将在评论區颁布。

若是想多领會亚马逊運营的技能,接待存眷不迷路哦~
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