解構| 朋友圈廣告的設計逻辑

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编纂导读：自從微信充实開放朋侪圈告白後，咱们垂垂看到愈来愈多酷似“朋侪圈”的互联網告白，它假装得像真人發的平常朋侪圈，讓你不谨慎就點击，增长告白點击率。朋侪圈告白作為腾訊社交告白收入的重要来历，內里的設計细节和設計逻辑值得咱们思虑和阐發，本文作者對此開展了具體的讲授，與大師分享。

文章速览：

本文将經由過程對微信朋侪圈告白案例举行布局拆解，测验考试带你理解朋侪圈告白位的設計逻辑。

朋侪圈告白指的是在朋侪圈場景下，腾訊設置了一些“告白位”（雷同杂志的“某些页”專門用来放告白），告白主们可以采辦這些“告白位”举行告白投放，以是當咱们在朋侪圈看到某条內容，它的右上角有標注“告白”，即為“朋侪圈告白”。

虽然你能在朋侪圈里看到大量“微商告白”，但它们本色上是用户發的“內容”，不属于本文會商的“朋侪圈告白”范围。

告白的“AIDA”模子指出：告白阐扬结果的第一步是“吸引注重（Attention）”，若是告白被漠视了，就难谈及後续的Interest（樂趣）、Desire（愿望）、Action（举措）了。

AIDA模子和漏斗轉化模子

以是不少告白即使被“展现”了，倒是没有结果的。google表露的宏观数据顯示：56.1%的告白展现属于不成見的，這個百分比暗地里對應的告白费金额不是一笔小数量，以是有跨越一半是给挥霍了。

這里引入一個观點：

告白可見性：用于权衡一個告白是不是被用户真实看到。

比方：對付一则Banner告白来讲，只看到未看到一半內容即被認為是“不成見暴光”，分歧告白类型在分歧的前提下有着分歧的详细评价指標。

“告白可見性”示例

告白吸引力：指的是告白可以或许吸引受眾注重，以到达“告白可見”目標的能力。

經由過程“漏斗模子”，咱们可以晓得增大“基数”（展现量）的首要性，而正确说更首要的是“可見的展现量”，為了讓告白可見，告白吸引力在告白勾當中饰演着“基石”般的首要感化。

不能不提的一點是，一些因為人的本能及產物流程的設定，會大大晋升告白的“吸引力”，比方：告白的鲜艳色采、動圖、弹窗等，若是纯真寻求讓受眾看到告白却掉臂忌媒體產物本身的產物體验，可能會讓用户發生负面感覺，從而間接地致使媒體產物的告白价值低落，晦气于產物贸易化的延续成长。

微信朋侪圈告白位的設計，是若何讓告白主更好地展示告白吸引力的呢？咱们来看一些例子。

朋侪圈告白大致可以分為:主體部門、互動部門。“主體部門”重要用来展现告白的一些素材、案牍、設計结果等，是最吸惹人眼球也是告白主最想讓你看的部門。“互動部門”主如果表现一些和老友有關的互動信息，包含了看到告白的老友数目和评论區，评论區和平凡朋侪圈的评论功效大致不异。

朋侪圈告白案例：马爹地酒品告白

告白主體部門所承载的终纵目的只有一個：“吸引點击”。

朋侪圈告白的目標有不少种，好比讓你下载APP、存眷公家号、買商品等等，為了告竣這些方针，都必要用户“點击”告白。有一种“展现类告白”即使不點击也能轉达告白信息，這种告白重要用于品牌鼓吹，可是在朋侪圈告白的場景下，“卡片”巨细的幅面所能鼓吹的信息少少，以是即即是展现类告白，告白主也但愿你能點击告白檢察详情，以便讓你更详细地领會该品牌。

若何吸引點击？供告白主設計的主體部門重要包括了：告白案牍、告白素材（视频/圖片）、头像昵称、举措按钮等。

（1）告白案牍

案牍包括了题目、副题目等。案牍可以高效直接地表达告白的详细內容。圖片/视频的信息丰硕且抓人眼球，但文字信息更简便且直接，可以或许更直接地吸援用户點击。

有没有题目的比拟

案例中的“马爹地顯现+厨師敢為的故事”和下圖案例中的“热气球，马上腾飞+讓咱们相约浪漫的土耳其”都是在對告白圖片/视频中的信息举行归纳综合化的表达，若是少了题目，用户就只能连系告白圖片/视频凭本身的理解来猜想告白想要表达的內容了，并且這请求用户逗留在告白上几秒钟去思虑，不少用户没有這個耐烦，就會造成不少展现機遇的挥霍。

三重借款,

有没有题目的比拟

經由過程上圖有没有题目的比拟，可以發明從左到右的信息表达是愈来愈明白、越详细的，對付用户来讲，圖片/视频和文字组成為了同一的內容表达，告白的吸引力也就變得更强了。

“副题目”不是所有朋侪圈告白情势都有的“標配”，“举措式卡片告白”夸大對用户举行“举措指导”以是增长了“副题目”，@經%254R8%由%254R8%過%254R8%程對举%6b52r%措@的具象化表达晋升告白吸引力。

（2）告白素材

這里的素材指的是主视覺素材，即朋侪圈告白中盘踞幅面最大的一部門內容，一般分為单圖类、多圖类、视频类。

1）单圖

单圖即一张大圖配上對應的告白案牍，上风在于可以或许展现更多细节，视覺打击力更强，可以营建相對于沉醉式的感官體验。因為单圖的尺寸较大，還合适直接放一些案牍，這就雷同于海报。以是當告白主必要經由過程一张圖的视覺打击/創意打击来感動用户時，一般會選擇单圖。

2）多圖

多圖所支撑的的4/6/9张圖片配上案牍。比拟单圖，多圖上风在于可以或许展现多個“单位信息”，比方：當需展现多產物圖、產物圖+结果圖、多場景圖等優選多圖。除此以外，多圖還為告白供给了更多的創意弄法，即咱们常見的“九宫格”“六宫格”：操纵小圖之間的接洽/比拟营建出意見意义性，同样很吸引眼球。

3）视频

视频比拟圖片，上风较着：可以或许轉达更多信息，并且動态的情势自然更易吸引注重力。

被選擇视频作為一個告白载體時，一般會“讲故事”，經由過程脫髮治療，故事變节展示品牌的价值观，或產物的利用場景和體验。

视频告白的弄法通常為“节選片断展现”：用一种意犹未尽的感受設置牵挂，吸引點击。可是這消除眼袋方法,也反應了视频相對于圖片的一個错误谬误：展现全数內容必要更久的時候，你必需确保视频內容足够吸惹人，不然视频的信息轉达效力堪忧。

一则精巧的视频告白的建造本錢是弘远于圖片告白的，以是咱们在朋侪圈看到的视频告白都是相對于大型的告白主，或正在寻求快速扩大有充沛告白预算的告白主。

不管是圖片仍是素材，终极都是為了“轉化”而辦事的，轉化可所以下载APP、存眷公家号、留下贩賣線索等，只有產生“轉化”了告白對付告白主来讲才是成心义的。轉化的条件是點击，點击告白素材可檢察完备告白內容，也就“落地页”，落地页有H5勾當页面、小步伐、公家号等，這部門內容又很丰硕，以是暂不開展，咱们在後续文章再聊。

（3）头像昵称

头像、昵称依照朋侪圈的功效設定，應當是“發朋侪圈的人”，以是在告白中理论上應當是“發告白的告白主”。

头像和昵称：告白主信息

但有時不如许，當品牌但愿借助明星代言（如案例中的“谢霆锋”）去扩展影响力或讓出產物用拟人化的口气去先容本身時，头像和昵称就再也不是“告白主”本身了。

头像和昵称：代言人

用代言人信息作為告白朋侪圈的头像和昵称，如许做的目標是把告白假装成“明星在發的朋侪圈”，這属于信息流告白的習用伎俩：“情势原生”，本身的偶像發朋侪圈了，没有来由不點開看一看吧？

點击明星代言人信息，會跳轉明星详情页、告白主详情页，若是继续點击，则進入告白主的公家号。明星→公家号的阅读路径為告白主的公家号增长了暴光，可能會為品牌带来一些新粉丝，這些粉丝也可能進一步轉化為“私域流量”。

告白→明星→公家号页面路径

（4）举措按钮

举措按钮，顾名思义，是做成按钮外形的文字信息，是為了吸引并唤升引户“點击”的感動。

如案例中的“领會更多”，對應的其他情势另有“领取優惠”、“選擇按钮”、等类型的案牍。若何吸引點击？對應的文字信息一般會顯现對應的长处點。