樂天全球扩张计划从台灣開始 起始于網络拍賣

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樂天的初次海外征程是在2008年，當时電子商務行業方才鼓起，而樂天團體也只在日本海内創建起了很是杰出的荣誉。是以樂天等待将它的B2B2C(商家—商家—主顾)贸易模式扩大到台灣市场，与零售商同一團體(同一團體是星巴克、7-11等闻名品牌在台灣的运营商)一道组建合股企業，此中樂天團體占51%的股分，同一團體占49%的股分。樂露台灣版網站()在昔时蒲月推出上线，樂天團體但愿可以借此将其在日本的樂成顺遂复制到台灣市场。

那這项规划希望若何呢？

樂露台灣总裁江尻裕一(Yuichi Ejiri)坦言一起头其实不顺遂。一出國門，公司便必要与百般各样的困难举行斗争，包含品牌的知名度。

江尻裕一暗示，那时14名日本人来到台灣，只是试圖@简%R1妹妹9%略@地将日本的一切复制過来。你可以想象，那是底子行欠亨的，以是咱们作了很多扭转。比方網站的設計。樂天的網页如今已扭转過了；當时咱们喜好更多的文字，而不是圖片或横幅。

可是在台灣，人们更青睐时尚的横幅設計。當时咱们复制了日本版網页@简%R1妹妹9%略@、汐止機車借款,以文字為主的页面，可是台灣市场對此的接管水平却很是糟。很多人说那看起来就像一個過期的流派網站。以是咱们起头一點一點地扭转，如今咱们台灣版的页面設計已与日本版的截然分歧了。

江尻裕一提示说固然樂天扭转了網页設計，但使得公司在日本本土得到樂成的根基逻辑并无扭转，公司在提高转化率及點击率等方面具备专業常识，這對開初在台灣創始買賣来讲還是相當首要。

除要吸引台灣消费者之外，樂天也面對招揽新的賣家到其平台上售賣產物的艰难使命。在日本海内，樂天已是遭到遍及承认的互联網巨擘，以是它其实不必要那末负责地招揽賣家，并且大大都时辰只必要经由過程收集做這项事情即可以。

可是在台灣，樂天依然是一個极新的品牌，是以公司必要举行更多的线下勾當以招揽更多的賣家，比方向潜伏賣家發送表单或阐明文件、让贩賣职员打德律風给潜伏賣家举行促销，或是亲身上門造访這些潜伏賣家。 乃至在今天，間隔樂天團體进军台灣已稀有年之久，公司仍在利用這些法子，由于公司注重到台灣賣家凡是有更多奢求。成果是造成台灣本地的辦理流程与日本的截然分歧。不外幸亏今朝樂天品牌总算是得到了更遍及的承认，而且跟着樂天的在线利用步伐界面得到晋升，公司但愿可以逐步使招揽賣家变得加倍轻易。

公司试圖招揽某些特定种别賣家的尽力确切得到了回报，特别是那些美食/食物賣家。江尻裕一奉告咱们，公司出格存眷這個群體的賣家：

大大都其它平台都不肯意招揽這些賣家，由于施行雷同的收集商铺谋划必要花很多时候。可是咱们却认為這是一個庞大商機，由于台灣有那末多种类的當地食品。以是咱们决心专注于這些美食商铺，并差遣了一多量贩賣职员去离島和村落招揽所有那些怪异的食物商铺。咱们花了很长时候辅导他们，頸椎貼布,咱们也和很多美食網站和電视节目創建了互助瓜葛。去蟎蟲產品推薦,不外终极咱们仍是成了台灣最大的美食電子商務網站。

樂露台灣網站的@另%el232%外%el232%一大种%fO9y6%别@是女性时装。台灣的電子商務肇端于收集拍賣，和从中國大陸入口的低本錢高质量衣服。樂天逢迎了這一部門市场的需求，今朝快要80%的樂天用户為女性。公司也已起头鼎力推行男性时装，并指出這一部門市场也在敏捷發展。

斟酌到樂天近来方才在日本推出了Kobo電子浏览器吸塵器,，那末電子书和其它数码内容在台灣的远景将會若何呢？樂露台灣的母公司7-11具有全台灣最大的收集书店博来客，盘踞70%-80%的市场份额，是以可以说樂露台灣在這方面已具有了某些先發上風。樂露台灣的網站上有一個名為樂天书城的响应版块，以是看上去Kobo電子浏览器在那邊已有了现成的贩賣空間。

纵观大局，江尻裕一指出，樂露台灣的营業正以50%的速度逐年發展。樂露台灣今朝统共具有约莫2000個賣家，跨越180万件商品，和150万名用户。可是据江尻裕一说，樂露台灣从几個月以前才起头红利。

江尻裕一暗示，樂全國一步应當是建立一個生态體系，就像咱们在日本所建立的那样。我感觉咱们可以在台灣做一样的事，這将會使咱们变得很是与众分歧，而且，那应當也會是在台灣前所未見的贸易模式。

固然咱们并无樂天團體台灣子公司的营收数据，不外看上去樂天自从2008年初次进入台灣市场以来已取患了长足前进。值得说起的一點是樂天的“英语化”项目，這项规划有助于“促成总公司与各子公司之間的杰出互助与沟通”，由此在國表里市场上吸收的履历教训即可以發生更大的影响。实在樂天的扩大规划也碰到過阻碍，比方其与baidu在中國的合股企業樂酷天商城就于近来關門大吉。

不外就像其它追求海外扩大的日本互联網公司同样，咱们很欢快看到像樂天如许的企業踊跃追求拓展海外市场，而非仅仅专注于海内買賣而把海外市场當作是分外的收益。(Rick Martin)

原文链接：www.techinasia.com/rakuten-taiwan-ceo-yuichi-ejiri/