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如何利用关键词搜索排名趋势确定選品及规避風险

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發表於 2022-8-22 13:01:12 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
家喻户晓,在電商行業,每個搜刮词都代表着一種需求,也就是商機需求被分為周期性、即時性和常态性。知足周期性需求必要找到上升點和峰值,捉住機會备貨和投入告白才能得到最大收益;即時性的需求可能會跟時事热門相联系关系,這就必要大師對近来產生的大事有必定的存眷度和敏感度;常态性需求從销量上来讲是趋于不乱的,這種需求固然外送茶,不會爆火,但胜在不乱延续。

在做電商時,第一步就是選品,對需求的把控是不是精准实時,决议了選品的樂成與否

1、經由過程搜刮词排名趋向肯定選品

在亚马逊brand analytics中,咱们可以看到压倒一切的這些关頭词,它们也代表了今朝需求较高的市場。這些数据是亚马逊官方数据,以是從當選品這個标的目的是准确的不外咱们不克不及只以此作為根据選择品类,這类法子具备太大的局限性,信息不全而盲從只會走弯路乃至是绝路。

(亚马逊brandanalytics界面)

如今咱们将ABA插件安装上,鼠标安排在搜刮词上,便可看到這個搜刮词曩昔12個月(52周)的周排名趋向走向,經由過程這個趋向,咱们可以或许快速地果断该搜刮词所代表的需求属于周期性需求、即時性需求仍是常态性需求,也很快治療關節疼痛,果断出今朝该市場处在上升期、稳按期仍是降低期

由于新生节快要,以是搜刮词easterbasket stuffers一起飙升至第三。從趋向上可以看出来,此类世界杯儲值,產物是很是典范的周期性需求。在一年中,只有三、4月份排名上涨,涨幅很是庞大,若是捉住機遇,在1月份就起頭备貨,如今就是一個爆单產物了。

(安装ABA插件後,可以看到该关頭词的排名趋向)

從上往下检察每個搜刮词的趋向圖可以發明,今朝女装、2022夏日女装、密斯泳装、水杯、水枪等走势较好,這些也跟前段時候气候转好有必定的瓜葛。

這里看到 green shirts for women這個搜刮词一起飙升,20000+上涨到現在的443,是否是象征着這多是一個蓝海趋向呢?

(安装ABA插件後,可以看到该关頭词的排名趋向)

這些跟气候有关的周期性需求,若是能赶在初上涨時捉住蓝海市場,起頭备貨,就可以很好地掌控住商機。以是实時跟進產物的排名趋向,在上升期投入告白、提早备貨,以迎接爆款的到来,才能得到最大的效益

2、若何操纵搜刮词排名趋向规避危害

咱们明白一點,只要不是常态性需求,就象征着需求有涨有跌,在上升期捉住機遇很首要,但达到颠峰時清库存也很首要,否则阑珊期到临,就象征着赔本了。

亚马逊品牌阐發功效确切能表白今朝的搜刮词排名,但没法显現趋向,规避危害是不克不及寄托排名的,這時辰ABA插件就必要上場了。

咱们看這個关頭词gifts for men,它在客岁的12月份一起飙升到第二名(圣诞节),然後就起頭滑铁卢,直到本年的2月份又有一個小的回升(恋人节),以後再次起頭直线降低。從這12個月的数据咱们可以對此类產物的走势有必定的理解,若何掌控市場,若何规避危害,信赖大師都有了本身的設法和觀點。srds,仍是要心疼辛劳為這種產物备貨的賣家一秒钟。

(安装ABA插件後,可以看到该关頭词的排名趋向)

总而言之,但愿經由過程搜刮词排名肯定選品的,可以参考這12個月的排名趋向,来果断今朝這個品类处于甚麼阶段,找处处于上升期的產物便可;而想要經由過程趋向规避危害的建议每周對本身的產物和关頭词做一個趋向跟踪,在阑珊期時理性阐發阑珊的缘由,做好响應的應答辦法,以实現危害规避

有关本文援用到的插件,将在评论區颁布。

若是想多领會亚马逊運营的技能,接待存眷不迷路哦~
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